COACHING CON PNL PARA EMPRENDEDORES

Emprender es un camino apasionante que nos hace crecer como personas y como profesionales, pero como todos los grandes logros, no escapa de las dificultadesquese presentan en el camino. Como buen emprendedor, debemos gestionar nuestros miedos y temores, estar atentos a todas las oportunidades que vayan apareciendo; en otras palabras, pasar por un proceso de autodescubrimiento que nos ayude a definir cuáles son nuestras fortalezas e identificar aquellas debilidades que nos limitan.

El emprendedor está en la constante búsqueda deese ALGO que lo hace único, en otras palabras; que tenga que ver contigo, todos tenemos diferentes gustos, explorando a través de ellos; podremos integrar aquello que nos apasiona en una sola intención “NUESTRA IDEA DE NEGOCIO”.

¿Por qué Coaching con PNL?

El verdadero y real cambio proviene de elevar tu nivel de conciencia, de iniciar la etapa de descubrimiento y ver aquellas cosas que no descubrías antes, con el coaching, irás definiendo tus objetivos, pasando del estado actual al estado deseado, se irá generando una nueva realidad más propensa a ser modificada con recursos que están al alcance de ti mismo.En cierto sentido, nadie “necesita” un coach pero, como los atletas olímpicos, si quieres que tu actuación sea absolutamente lo mejor posible, querrás aprovechar las ventajas que te ofrece.

¿Qué sentido tiene hacer coaching sin haber utilizado el 95% de  tu inconsciente? Hacer coaching sin PNL es como hacer coaching sin ese combustible que nos pone en marcha. La PNL moviliza a tener mayores niveles de satisfacción, esto gracias a sus poderosas técnicas que actúan de inmediato, te ayudará en tu tarea principal de definir lo que buscas  y con la ayuda de tu inconsciente irás extrayendo las piezas que necesitas para empezar a armar tu estrategia en base a tácticas. En definitiva: trazar la ruta de viaje que te ayudará a conseguir tus sueños.

¿Qué pasaría si te dijera que hay un mundo mayor de logros esperando por ti si sólo TÚ decides alcanzarlo?

¿TE ATREVES A EMPRENDER?

Giselle Vergara García

Tu Coach Personal

 https://www.facebook.com/gvcoachin

Violencia vs .... ¿Violencia?

En el transcurso de la semana pasada fuimos testigos, una vez más,  de lo que viene siendo en palabras de la clase política de este país como la “sensación” de inseguridad ciudadana; pudimos ver como un cambista luego de ser asaltado no tuvo otra opción -para recuperar parte del dinero arrebatado- que  matar de 7 disparos a uno de los  delincuentes que lo asaltó.

El hecho del asalto en sí mismo no hace más que evocar en nuestra mente esa sensación, ese vacío en el estómago, ese temor de salir a la calle, sea como sea, en auto, en transporte público, a pie, etc;  y ser atacado por algún carterista, raquetero, secuestrador, marca, etc, etc, etc. Ante esto, se podría decir, que nos encontramos curtidos y lo consideramos normal, siendo que lo normal hoy por  hoy es que en los noticieros matutinos diarios se reporte al menos un asalto con consecuencia de muerte o dejando mal herido a alguna de las partes involucradas, día tras día.

No hubiese levantado polvo sino fuese por la segunda parte en este evento, el cambista para recuperar su dinero disparó y mató al delincuente. Aquí nos despertamos y ese “vacío”, esa “sensación de inseguridad” parece ser aliviada como nos aliviaría la acidez una sal de andrews, solo por el hecho de que corrió con buena suerte y  tenía un arma consigo para defenderse, si señor, hemos encontrado la solución.

A ver dijo un ciego, como comentaba en una columna sobre el feminismo, no considero que la solución al machismo sea el feminismo porque es más de lo mismo  y en este caso tampoco creo que la violencia sea puede resolver con otra dosis de violencia, no podemos despojar a este caso de su complejidad y sí que lo es; sin embargo, podemos utilizarlo para analizar lo que es nuestra sociedad y en lo podríamos terminar de seguir así.

No cabe duda que al pensar y repensar este hecho a todos nos provoca salir corriendo a comprar un arma, tramitar la licencia y listo! Estamos protegidos de esos malditos. ¿Sera cierto?

Sinceramente no lo creo. No basta con tener un arma y saber usarla para resolver el tema. Los índices de violencia están aumentando por donde los veamos y en ese sentido no deberíamos contribuir a más de lo mismo.

Es extremadamente necesario la intervención de la policía pero también el brindar alternativas de formalización para poder brindar oportunidades disminuyendo el riesgo de la calle y el dinero en efectivo, esto último no quiere decir que alguien tiene el derecho de quitarnos lo que, con esfuerzo, conseguimos en cuanto a pertenencias pero sabemos que especialmente los cambistas han sido y siguen siendo un blanco fácil por estar demasiado expuestos. En resumidas cuentas necesitamos abordar las diferentes aristas del tema para una solución integral.

Solución que necesita este tipo de casos y no enfocarnos en favorecer a la violencia porque podría devolverse a nosotros.

Fernando Legúía

Promotor Programa de Jóvenes

Municipalidad de Miraflores

Foto: http://viewsfromthesofa.files.wordpress.com/2012/12/bad-bank-robbery.jpg

Un planeta con fiebre

Calentamiento global, ¿ha escuchado acerca de este término? La mayoría de nosotros hemos sido cuestionados con un tipo de pregunta relacionada al cambio climático en los últimos años. La gente relaciona directamente todos los desastres naturales y desordenes en el clima con el calentamiento global y tiene muchas razones para hacerlo. Clima frío en verano, calor en invierno son algunos de las consecuencias en algunas regiones en el mundo entero. Podemos mencionar algunos otros desastres naturales como consecuencia de que los grandes casquetes polares cada día que pasa se van haciendo líquido.

Muchos países han tomado conciencia acerca de este problema que concierne a todos. En los últimos 20 años, las principales autoridades de todo el mundo se han reunido en diferentes lugares en el mundo para abordar tan difícil y preocupante tópico. Han llegado a conclusiones y proyectos que lamentablemente no han cumplido por la sencilla razón que afectaría el crecimiento de sus propias industrial. Los tratados de Kyoto y Doha fueron un saludo a la bandera para el planeta entero. Países como Estados Unidos y China, quienes son los mayores emisores de CO2, han ignorado las regulaciones que se pactaron en estas conferencia internacionales.

En los próximos días, nuestro país será posicionará en el ojo del mundo. Recibiremos la visita de altos mandatarios de cada región, representantes de la prensa y especialista en el tema. Lima será sede de la COP20 del 1 al 12 de diciembre. Muchos temas relacionados con el calentamiento global y el plan de acción de los próximos años se tocarán en este importante foro mundial.

La pregunta que nos hacemos todos o la mayoría interesada en el cuidado de nuestro hogar global es la siguiente, ¿todos los países incluyendo a las potencias como Estados Unidos y China cumplirán al pie de la letra los acuerdos que se tomen? Nuestro planeta tiene fiebre, tiene una infección y una simple pastilla no lo va a curar. Necesitamos una cirugía interna y para ellos se tienen que tomar decisiones drásticas.

Hidratación: El poder del agua

Probablemente usted ha escuchado que el agua es vital para la salud. Usted tal vez pueda sobrevivir por seis semanas sin alimento pero definitivamente no va a sobrevivir por tanto tiempo sin agua. Una pérdida de más de 20% del agua de su cuerpo es una amenaza para su vida. ¡El agua es realmente la bebida para la vida!

El agua es la sustancia más abundante en el mundo. El cuerpo humano tiene de 55% a 75% de agua, aproximadamente, y este por ciento va a depender de la composición corporal, edad, género y otros factores. Entre más delgada es un persona más cantidad de agua posee su cuerpo ya que el tejido con menos grasa absorbe más agua que el tejido graso. Es por esto, que los hombres poseen mayor cantidad de agua en el cuerpo que las mujeres, ya que las mujeres tienen mayor cantidad de grasa corporal.

El agua tiene muchas más funciones que solamente satisfacer la sed. Entre sus funciones vitales dentro de nuestro cuerpo se encuentran: regular la temperatura corporal, transportar nutrimentos y oxigeno a las células de nuestro cuerpo, transportar los productos de desecho o desperdicios fuera de las células y del cuerpo, actúa como humectante de la boca, ojos y nariz, es parte de los fluidos corporales, tales como, saliva, sangre, fluidos estomacales y orina, ayuda a prevenir el estreñimiento, entre otras funciones. Al ser necesaria en varios procesos y fluidos corporales, es importante mantenerse bien hidratado en todo momento. El cuerpo necesita 1 ml de agua por cada kilocaloría. Aproximadamente, si tenemos una dieta de 2,000 kilocalorías vamos a necesitar consumir 8 tazas de agua al día.

Existen circunstancias en las que el requisito de agua puede aumentar. Necesitamos consumir más agua cuando nos exponemos a temperaturas extremas, muy caliente o muy frío. Puede escucharse extraño que cuando estemos en temperaturas frías necesitemos consumir más agua. La costumbre es tomar más agua, por ejemplo en verano, que hacer calor. Pero de igual manera, tanto en temperaturas extremas frías y calientes, el cuerpo utiliza más agua para mantener la temperatura normal del cuerpo. El requisito de agua también aumenta con ejercicio o trabajo extremo, durante el embarazo y la lactancia y con síntomas como diarreas, fiebre y vómitos. Si esta siguiendo una dieta alta en fibra se requiere que consuma mayor cantidad de agua para prevenir estreñimiento. Es importante recordar que si se experimenta mucha sed u orina demasiado, visite a su médico ya que pueden ser síntomas de otras condiciones.

Para aumentar el consumo de agua usted puede:

• En lugar del tomar el tan conocido “coffee break”, consuma agua.
• Complementar sus comidas o hacer una merienda con agua, leche o jugos sin azúcar añadida.
• Consumir agua antes, durante y después de hacer ejercicio. Puede consumir también una bebida con electrolitos al concluir el ejercicio.
• Tener siempre con usted una botella de agua

Las bebidas que contienen cafeína, como el café, té y los refrescos, no son buena fuente de agua ya que actúan como un diurético y causan pérdida de liquido a través del aumento en la orina.

¡Recuerde que el agua si es la bebida para la vida!

Preparado por: Lcda. Nilda M. Burgos Gutiérrez, MPH, LND

Sin dinero también se emprende

Hace varios años, un vendedor muy exitoso de automóviles nuevos y usados, que había ganado varias veces el reconocimiento al mejor vendedor y llegaba siempre a sus metas, inició una travesía como emprendedor, quizá sin saberlo en un principio pero seguramente buscando algo más que comisiones por ventas.

Lo más interesante de este emprendedor y que me mantiene admirado a través de los años es que no solo tenía la convicción de lograr las cosas, sino que la ausencia de capital suficiente no era un obstáculo.

Pudiéramos mencionar que hay muchas posibilidades: bancarias, gubernamentales y hasta familiares para conseguir el capital necesario para un negocio, pero ninguna de ellas eran del interés de este personaje y tampoco había la posibilidad con sus familiares.

Con una familia, varios años de ventas exitosas y una amplia experiencia decidió hacer un cambio, lo primero fue mudarse a un lugar con mejores oportunidades. Así fue como aceptó un empleo de ventas de refacciones y equipos para hoteles y restaurantes en uno de los polos turísticos más importantes de nuestro país.

Su experiencia como vendedor de autos le permitió realizar los mismos logros, pero no era suficiente. Poco a poco aprendió el intrincado proceso de importar mercancía y con una inversión muy baja, crédito de un proveedor interesado en la plaza y muchas ganas, inició su propio negocio de distribución y venta de blancos y papel higiénico para hoteles y restaurantes.

Cargar los paquetes de papel era todo un desafío físico pero le permitió ampliar el horizonte y los contactos.

Tras un análisis de la situación, los conocimientos adquiridos en estos nuevos giros y los deseos de superación, se dio un paso casi natural. El inicio de una empresa comercializadora que brinda asesoría y trámites a los clientes para sus importaciones.

Los contactos generados en grandes hoteles y empresas proveedoras de los mismos, agentes aduanales y transportistas, le dio la oportunidad de comenzar sin necesidad de colaboradores o socios. Su equipo era su camioneta de reparto, que con gran esfuerzo adquirió, su libreta de contactos y su teléfono, uno de los primeros celulares en forma de ladrillo color gris era la mejor forma para localizarlo en todo momento.

Con el paso del tiempo, el servicio se fue personalizando, creando su propio proceso que le permitía recibir mercancía y sacarla de la aduana el mismo día. Los logros, no menos espectaculares, incluían la importación de más de 50 contenedores en menos de 3 meses con equipo, mobiliario, refacciones y demás para la apertura de un hotel.

La atención siempre personal de su creador y el mantener los procesos simples le permitió tener la confianza de sus clientes. Su crecimiento sólo se limito a un par de personas para labores administrativas y outsourcing para los asuntos contables.

Sin otra publicidad más que la recomendación de sus clientes e incluso proveedores, la empresa generaba crecimiento constante. Las temporadas bajas parecían no afectar demasiado y se veían recompensadas con las temporadas altas.

Los competidores trataban de igualar el servicio e incluso buscaban ganar clientes reduciendo sus tarifas pero sus esfuerzos no generaban resultados suficientes. Le conocían personalmente pues era común verlo en la aduana supervisando la liberación de “su mercancía”, ya que su servicio implicaba tratar la mercancía de sus clientes como si fuera suya propia.

Si los trámites no estaban completos, terminados o correctos, había retrasos injustificados o negligencias, podía fácilmente reclamarlos tanto ante agentes aduanales, vistas aduanales o los mismos administradores de la aduana.

Después de muchos años de trabajar para una empresa, su idea de negocio le permitió adquirir su casa, comprar un terreno y cumplir su pequeño gusto de tener un lugar donde relajarse los fines de semana, preparar carne asada y montar a caballo.

Un emprendedor cuyas decisiones le colocaron en un nicho de mercado que no había imaginado y le permitieron lograr sus metas e incluso superarlas.

Una experiencia de vida y una demostración de lucha y entrega que me deja una gran enseñanza y gratos recuerdos de mi padre. Sin dinero también se emprende.

Por  José Antonio Escaldín Vilchis

De la teoría a la práctica

Uno de los principales problemas que afectan hoy al empresario PyME es la falta de información adecuada y de recetas prácticas para poder implementar una variada gama de conceptos modernos que contribuirían a la mejora de sus resultados.

Lejos estamos de pretender obviar las graves consecuencias que las actuales políticas económicas están produciendo en este sector, pero también es cierto que no se encuentra a nuestro alcance la posibilidad de solucionar las condiciones del contexto.

Solamente nos queda la alternativa de adaptarnos lo más rápido y eficazmente posible, y entones aguardar con optimismo las alternativas que el nuevo escenario económico nos platee.

En este proceso de adaptación va a ser necesario usar metodologías innovadoras y modernas en el manejo de la dirección empresaria, puesto que nos encontramos ante fuerzas hostiles que no perdonan en lo más mínimo el error que cometemos.

Hoy en día el empresario PyME se encuentra carente de conocimientos acerca de conceptos como: Administración Estratégica, Calidad Total, Tablero de Comando, etc. y más aún en lo que respecta a la puesta en práctica de los mismos.  No debemos olvidar que el poder comenzar a dominar estos conceptos y ponerlos en práctica rápidamente nos posicionaría en un espacio diferente respecto de aquellos competidores que continúen improvisando en su accionar cotidiano y pretendan intuir el futuro comportamiento del mercado en que operan. 

La mayoría del empresariado argentino, se valió en los últimos años de una herramienta muy popular y peligrosa para dirigir su organización: “la intuición unida a la improvisación.” Herramienta esta última muy útil (en algunas épocas) pero poco recomendable para tomarla como política.

La intuición de algunos empresarios y su avidez de improvisar en la toma de algunas decisiones, permitieron a los más avezados sortear la presión fiscal, sobrevivir al proceso de importaciones, sortear su ecuación de costos crecientes, etc.

La realidad actual nos indica que la intuición ligada a la capacidad de improvisación ya no es suficiente, y entonces se hace necesario tratar de buscar una nueva y objetiva solución al problema. Llegó el momento en que los empresarios intuitivos que hasta hoy han triunfado o subsistido se pregunten; ¿con qué objetivo seguimos luchando día a día?

El que ya tiene su respuesta es porque al intuir e improvisar lo hizo con uno o más objetivos definidos, en cambio los otros lo hicieron por el solo hecho de permanecer activos y seguir en una carrera sin sentido. 

Para el primer caso (los que tienen una respuesta), si logran ordenar esos objetivos y son capaces de transmitirlos a su grupo de trabajo, van a poder darse cuenta cuánto más tranquilizador y alentadora se vuelve la tarea de dirigir y administrar una empresa partiendo del planteo de establecer una Estrategia Empresaria.

Para el segundo caso “hasta el más osado marinero necesita consultar sus cartas de navegación u observar con detenimiento las estrellas para llegar a buen puerto”.

Nunca es tarde para detenernos a observar nuestro entorno, establecer una ruta y fijar “el puerto” hacia donde queremos navegar.

Sólo así, nuestras esperanzas se renovarán y podremos esperar “al fin del viaje” cumplir nuestro objetivo. Para cambiar esta forma de administrar nuestra empresa y poder competir, debemos considerar que cuanto antes debemos elaborar nuestra Estrategia Empresaria y plantear los instrumentos de control necesarios para monitorear la evolución de esa Estrategia.

Debemos tener en cuenta que cualquier empresario puede y debe diseñar su Estrategia de Acción. Y esto no es tarea difícil, por el contrario, cuanto más pequeña es la empresa, más fácil se hace el diseño y más acotados son los procedimientos que permiten controlar la evolución. 

Lo importante es proponérselo y comenzar “con el primer paso”.

Por Andreina Gonzalez Ettedgui

El Espíritu Emprendedor

Comenzar con la propia empresa es una tarea muy importante que puede brindarle a quien la inicia grandes satisfacciones y un sentimiento de realización personal. Pero también puede ocasionarle muchos problemas si la encara sin los conocimientos y los avales suficientes para desarrollar con éxito su tarea.

Existen muchas razones que mueven a las personas a enfrentar el desafío de organizar un emprendimiento. Algunas de ellas son: el deseo de trabajar de manera independiente, de tomar sus propias decisiones, de desarrollarse profesionalmente y, por que no, de ganar dinero. Generalmente la idea del negocio surge de las experiencias previas del emprendedor, quien combina trabajo, innovación, estrategia, planificación, liderazgo y conducción, para lograr sus objetivos comerciales.

El espíritu emprendedor surge, en primer término, al abordar con una visión de supervivencia todos los impedimentos de progreso y, luego, al poner en juego las condiciones personales: confiar en el proyecto y transmitir su fuerza a unos pocos colaboradores.

¿Cuáles son las condiciones para que un embrión de emprendimiento se transforme en un negocio exitoso? Formulas hay muchas, pero analizando el espíritu de las actividades necesarias para su implementación, encontramos algunas pautas comunes a todos los modelos teóricos que proponen distintos autores:

Los Comienzos Siempre Son Modestos y Nada Empieza Siendo Grande

Generalmente la idea para un negocio es el resultado de una fascinación, una preocupación o incluso una obsesión por algún campo u ocupación mundanos. Con frecuencia, las buenas ideas no parecen muy buenas a primera vista, incluso, no se preocupe si parece extraña, loca u oscura. 

La gran mayoría de las empresas que actualmente consideramos como muy importantes y exitosas, tuvieron un origen extremadamente humilde. 

Baste con mencionar que Kellogg`s comenzó como rama colateral de un sanatorio vendiendo hojuelas de maíz; Coca Cola era una especie de jarabe curalotodo vendido en una farmacia de Atlanta, o que Levi Strauss comenzó cuando un inmigrante alemán se encontró con un exceso de existencias de lona para tiendas de campaña que convirtió en pantalones para mineros durante la fiebre del oro en California. 

Verdadero Interés 

En la elección de su actividad comercial hay muchas mas posibilidades de progreso si se pone pasión en la tarea. Y la pasión es sinónimo de verdadero interés, de gusto, de deseo. 

La clave del éxito de muchas empresas es concretar los sueños del iniciador del proyecto, quien deberá poseer la voluntad y el carácter necesario para armonizar sus intereses con el trabajo. 

El “Oficio Comercial” 
El oficio comercial es el don de entender lo que la gente quiere, cuanto pagara y como toma sus decisiones. En definitiva, es la capacidad de ver los acontecimientos de manera objetiva y practica, reconociendo que las verdades de ayer, no son necesariamente las del día de hoy. 

Si al iniciar o manejar un negocio tiene la idea fija de que el mundo es de cierta manera o que debería actuar en cierta forma, la actitud será poco inteligente: la persona experimentada en los negocios, nunca supone saber “la Verdad”, ni cree que las verdades de ayer necesariamente son las verdades de hoy. Un hombre o mujer de negocios con experiencia, siempre hace preguntas. Un novato siempre creerá que tiene las respuestas. 

Nociones De Marketing - Estudio De Mercado

Resulta fundamental comprender que por pequeño que sea el emprendimiento, no se puede ignorar que el marco de referencias debe comprender las nociones fundamentales que hacen al marketing, al mercado. Tenemos que hacer dinero con nuestro propio negocio, pero primero tenemos que elaborar un producto o proporcionar un servicio que la gente desee.

Entonces, luego de determinar lo que nos gusta hacer y de que nos sentimos capaces de desarrollar, debemos averiguar como puede realizarse y las posibilidades de venta, que en definitiva constituyen la entrada de ingresos que financian todas las actividades de la empresa.

Para eso no hay otro camino que el de conseguir datos, interpretarlos, preguntar y estudiar continuamente que se vende y como nos afecta. 

Creando La Diferencia

Las diferencias son sencilla y contundentemente el corazón del éxito competitivo. Y en este momento particular que nos toca vivir como empresarios, las diferencias se centran cada vez mas en el servicio que acompaña hoy a un producto o a la calidad humana de las personas que brindan un servicio. 

La imaginación y la creatividad son mucho mas útiles que la agresividad.

En definitiva, los emprendedores tienen un gran desafío por delante: identificar las ventajas diferenciales de su negocio definiendo las características esenciales del mismo, pero sin dejar de considerar la esencia del “Espíritu Emprendedor” que les permite concretar sus sueños. 

Por Cristina Zapata